Pinpoint Workshop

Täsmällinen diagnoosi. Ratkaisu valmiina käyttöön.

Kun kasvun este on jo tunnistettu, mutta ratkaisu puuttuu, tarvitaan ulkopuolinen näkökulma. Pinpoint Workshop tarjoaa juuri sen: analyysin ongelman juurisyistä ja konkreettisen etenemissuunnitelman, joka ei jää sanojen tasolle.

Työpaja ei ala alusta – se alkaa sieltä, missä te nyt olette. Me perehdymme tilanteeseen etukäteen ja käytämme workshopin siihen, että saatte vastaukset, ettekä lisää kysymyksiä.

Sisällysluettelo

Tältä sivulta löydät:
Mikä on Pinpoint Workshop
Kenelle se sopii
Rakenne ja toteutus
Mitä saat lopputuloksena
Usein kysyttyjä kysymyksiä

Mikä on Pinpoint Workshop

Kaikkea ei tarvitse kartoittaa alusta. Joskus on jo selkeä tieto siitä, missä ongelma on mutta keinot ratkaisuun puuttuvat.

Pinpoint Workshop on rakennettu tilanteisiin, joissa pullonkaula on näkyvissä, mutta korjaaviin toimenpiteisiin tarvitaan joko lisäkäsiä tai asiantuntijan näkemystä. Kyse voi olla siitä, että myyntiprosessi ei kanna klousaukseen asti, liidien laatu vaihtelee hallitsemattomasti tai asiakkuudenhallinta ontuu kaupan jälkeen.

Tässä workshopissa ei lähdetä liikkeelle valkoisesta taulusta. Me perehdymme tilanteeseen etukäteen ennen workshoppia.

Workshopin kulku

Suurin osa työstä tapahtuu ennen itse workshopia. Prosessi rakentuu kolmesta vaiheesta: valmistelu, workshop ja jatkotoimet.

Valmistelun aikana perehdymme dataan, raportteihin, teknisiin alustoihin ja dokumentteihin, sekä tarvittaessa haastattelemme tarvittavat avainhenkilöt. Tavoitteena on rakentaa mahdollisimman tarkka tilanneymmärrys, koska käytämme työpajassa ajan vain ratkaisujen esittämiseen.

Varsinaisessa workshopissa esittelemme analyysin ja ehdotamme toimenpiteitä vietäväksi toteutukseen. Keskustelu on tavoitteellista ja fokusoitunutta: tarkoitus ei ole avata uutta aihetta, vaan syventyä juuri siihen, minkä takia workshop on tilattu.

Workshopin jälkeen toimitamme tiiviin dokumentaation, joka sisältää keskeiset havainnot, suositellut muutokset ja vaiheistetun etenemissuunnitelman. Dokumentti on valmis vietäväksi suoraan käytäntöön. Sovimme lopuksi palautekeskustelun tulevaisuuteen, jossa sparrailemme toimenpiteiden onnistumista.

Kenelle tämä sopii

Pinpoint Workshop on tarkoitettu yrityksille, jotka tietävät jo missä ongelma todennäköisesti sijaitsee – mutta kaipaavat ulkopuolista varmistusta, vaihtoehtoisia näkökulmia ja etenemispolun.

Se sopii erityisesti tilanteisiin, joissa:

Liidejä syntyy, mutta kauppoja ei
Asiakkuuksia menetetään onboardingissa
CRM:n käyttö sakkaa, vaikka järjestelmä itsessään toimii
Markkinointi ei saa myynniltä palautetta – eikä toisinpäin
Sisältöä tehdään, mutta se ei konvertoi

Workshop sopii erityisen hyvin myynnin ja markkinoinnin rajapinnan ongelmiin, joissa ei ole aikaa laajaan rakenteelliseen purkuun, vaan tarvitaan konkreettinen vastaus kysymykseen: mitä kannattaa tehdä seuraavaksi?

Rakenne & Toteutus

Pinpoint Workshop etenee kolmessa vaiheessa:

1. Tilanteeseen perehtyminen

Ennen workshopia pyydämme teiltä olennaiset materiaalit.
Sovimme eri henkilöiden kanssa tarvittavat haastattelut.

2. Workshop

Workshopissa esittelemme analyysin, tunnistetut syyt ja suositellut toimenpiteet.

3. Jatkotoimet

Workshopin jälkeen Saavi toimittaa dokumentaation, joka sisältää:

tiiviin yhteenvedon analyysistä
suositellun ratkaisumallin
priorisoidun toimenpidelistan

Lisäksi sovitaan lähitulevaisuuteen sparraus / onnistumiskeskustelu

Mitä saat lopputuloksena

Workshopin jälkeen sinulla on käytössäsi:

Analyysi ongelmakohdasta, sen taustasta ja rakenteellisista juurisyistä
Selkeä ja perusteltu ratkaisumalli, joka voidaan viedä suoraan käytäntöön
Suunnitelma etenemisestä – mitä tehdään, missä järjestyksessä ja kenen toimesta
Tiivis dokumentti, jota voi käyttää tiimin, johdon tai kumppanin kanssa etenemisen tukena

Workshop ei sido teitä jatkamaan yhteistyötä kanssamme, mutta sen jälkeen voimme niin halutessanne toimia esitettyjen toimien suorittavana kätenä

Varaa tiimillesi Workshop

Täytä lomake, niin palaamme heti workshopin sopimiseksi.
Voit kirjoittaa lisätietoihin myös, kumpi malli kiinnostaa tai mikä teillä mietityttää.

Usein kysyttyjä kysymyksiä

  • Discovery Workshop pureutuu koko kaupalliseen kokonaisuuteen tutkivalla otteella, kun taas Pinpoint workshop keskittyy yhden ongelman ratkaisuun.

    Discovery selvittää missä kohtaa rakenteet vuotavat, Pinpoint keskittyy siihen, miten jo tunnistettu vuoto tukitaan.

  • Asiakkaalta vaaditaan lähinnä materiaalien toimittamista ja mahdollisesti lyhyitä keskusteluja avainhenkilöiden kanssa. Me hoidamme analyysin ja valmistelun. Workshopin aikana asiakkaan tehtävä on osallistua, kommentoida ja päättää etenemisestä.

  • Kyllä. Pinpoint Workshopin toteutetus onnistuu myös etäyhteydellä. Tehokkaimman vuorovaikutuksen ja fasilitoinnin nimissä preferoimme kuitenkin toteutusta paikan päällä (Etelä-Suomi)

  • Toimitamme tiiviin dokumentaation, joka sisältää analyysin, toimenpide-ehdotukset ja etenemissuunnitelman. Materiaali toimii käytännön työkaluna ongelman ratkaisemiseksi – joko teidän itsenne tai meidän kanssa.

  • Ei. Pinpoint Workshop on itsenäinen palvelu, eikä sido jatkoon. Voitte toteuttaa suunnitelman täysin omalla tiimillänne tai jatkaa yhteistyötä kanssamme, mikäli se tuntuu järkevältä.