Maailman paras sisältö on arvotonta, jos se ei tavoita kohderyhmäänsä. B2B-ostopolusta jopa 95 % kuluu itsenäiseen tiedonhakuun, joten pelkkä julkaiseminen ei enää riitä – tarvitaan strategista jakelua. Tässä artikkelissa avaamme modernin B2B-markkinoinnin neljä kivijalkaa: miten yhdistät hakukonenäkyvyyden (SEO/GEO/SEM), sosiaalisen median luottamuksen, maksetun mainonnan täsmäiskut ja uutiskirjeen sitouttavan voiman yhdeksi toimivaksi koneistoksi. Lue, miten varmistat, että yrityksesi löytyy juuri silloin, kun asiakas on valmis ostamaan.

Hakusanamainonta (SEM) on tehokas tapa tavoittaa asiakkaat juuri silloin, kun he etsivät tietoa tai ratkaisua ongelmaansa. Mutta mitä tapahtuu, jos potentiaalinen asiakas klikkaa mainostasi, vierailee sivustolla – ja poistuu ostamatta tai ottamatta yhteyttä? Tässä kohtaa astuu kuvaan uudelleenmarkkinointi (remarketing).

Harkitsetko hakusanamainonnan eli SEM:in aloittamista, mutta et oikein tiedä mistä aloittaa? Kun mietitään B2B-yritysten keinoja tavoittaa kohdeyleisöä hakukoneissa, keskitytään yleensä Google Search-mainontaan. Yhtä lailla merkittävässä roolissa on kuitenkin Google Display-mainonta, joka tuo näkyvyyttä ja tunnettuutta verkoston eri kanavissa.

Tekninen hakukoneoptimointi (SEO) on koko hakukoneoptimoinnin toimivuuden kivijalka. Ilman toimivaa teknistä perustaa edes laadukas sisältö ei pääse hakukoneissa oikeuksiinsa.

Ilman sisältöä, ei voi hakukoneoptimoida kun taas ilman hakukoneoptimointia, sisältö ei tavoita kohderyhmäänsä. Mistä siis aloittaa sisältömarkkinoinnin hakukoneoptimointi?

Perinteisten hakukoneiden rinnalle on noussut AI-haku, joka perustuu generatiiviseen tekoälyyn ja luonnollisen kielen ymmärrykseen. Tämä muutos haastaa myös perinteisen hakukoenoptimoinnin (SEOn) ja on nostanut esiin uuden käsitteen: AI SEO:n Miten onnistun AI SEO:ssa? Lue lisää.

Miten SEO ja SEM eroavat toisistaan? Mitä yhteistä niillä on? Tämä artikkeli kattaa kaiken oleellisen, joka auttaa sinua optimoimaan hakukonestrategiasi.

Saavi Partners toimi Supersonin kumppanina projektiluontoisessa asiakastyössä, jossa tavoitteena oli Supersonin kaupallisen toiminnan vahvistaminen ja kasvun tukeminen. Yhteistyön ytimessä oli HubSpotin hyödyntäminen entistä tehokkaammin sekä myynnin prosessien optimointi.

Kun Saavi Partners lähti uudistamaan Contio Henkilöstöpalveluiden kaupallista toimintaa, tavoite oli selkeä: rakentaa systemaattinen tapa johtaa myyntiä ja markkinointia datan, prosessien ja automaation avulla. Lue lisää Contion onnistumistarinasta.

Jokaisessa B2B-yrityksessä tulisi olla nimetty kasvujohtaja, Chief Revenue Officer, joka tuo selkeyttä ja yhtenäisyyttä kasvustrategian toteutukseen yhdistämällä markkinoinnin ja myynnin tavoitteet sekä mittarit yhtenäiseksi kokonaisuudeksi.

Kylmäkontaktointi on edelleen yksi tehokkaimmista, mutta myös haastavimmista B2B-myynnin työkaluista. Kun se tehdään oikein, tulokset voivat olla merkittäviä: liidien laatu paranee, buukkaaminen helpottuu ja myyntiputki täyttyy oikeista asiakkaista.