Asiakastarina: Datalla johdettua kasvua RevOps-periaatteella
RevOps Framework: Saavi Funneli
Maaliskuussa 2025 uudistimme asiakkaamme verkkosivujen laskeutumissivut, päivittäen uudet laskeutumissivut avainpalveluille ja tarkentaen palvelukokonaisuutta asiakasystävällisemmäksi. Uusien sivujen sisällöt ja rakenteet rakennettiin tarkennettujen hakusanojen pohjalta ja optimoitiin hakukoneita ja ennen kaikkea asiakkaita varten. Samalla palveluiden kaupallistamista kirkastettiin ja asiantuntijanäkökulmaa nostettiin vahvemmin esiin.
Tämä oli alku systemaattiselle, dataohjatulle kasvulle, jossa SEO ei ollut pelkkä yksittäinen toimenpide, vaan osa laajempaa RevOps toimintamallia. RevOps Frameworkin mukaisesti hakukoneoptimointi aloitettiin Saavi funnelin ensimmäisestä vaiheesta awareness-stagesta, ja johti mitattavasti engagementiin eli kasvaneeseen brändihakuihin ja ensimmäisiin inbound liideihin.
Lähtötilanne: Hajautunut markkinointi ja katkonainen näkyvyys
Asiakas on vahvasti myyntivetoinen B2B-organisaatio, jonka liiketoiminta on perinteisesti perustunut myyjien outbound-soittoihin ja aktiiviseen kontaktointiin. Markkinointia oli aiemmin toteutettu satunnaisesti eri kanavissa ilman yhtenäistä rakennetta tai strategista roolia osana liidien generointia ja kvalifointia. Laskeutumissivujen sisältö ei tukenut selkeää ostopolkua, eikä hakukonenäkyvyyttä seurattu säännöllisesti vaan markkinointi oli jäänyt sivutoimenpiteeksi muiden aktiviteettien ohella.
Tämä johti siihen, että RevOps Frameworkin awareness-vaihe jäi ohueksi. Organisaation tunnettavuus ja näkyvyys eivät kasvaneet orgaanisesti, vaan kaikki liiketoiminta nojasi manuaaliseen myyntityöhön ja maksettuun mainontaan. Tämän vuoksi myös funnelin seuraavat vaiheet jäivät vajaiksi: markkinointi ei pystynyt tukemaan myyntiä, eikä inbound-kanavia ollut käytännössä olemassa.
B2B SEO strategia: Näkyvyydestä vaikuttavuuteen
Tässä projektissa ei tehty vain hakusanaoptimointia vaan rakennettiin SEO osaksi asiakkaan kasvufunnelia RevOps-periaatteella. Kyse oli siitä, miten markkinointi voi vihdoin alkaa tuoda tuloksia ilman mainosbudjettia tai henkilöresurssien kasvattamista ja rakentaa pysyvää näkyvyyttä oikeissa kanavissa oikealla viestillä.
Uudistuksessa keskityttiin kolmeen pääalueeseen:
Hakusanapohjainen sisältörakenne: Sivuston rakenteet ja sisällöt suunniteltiin analysoitujen ja segmentoitujen hakusanojen perusteella, huomioiden asiakkaan ostopolun vaiheet.
Asiantuntijanäkökulman korostaminen: Sisällöt kirjoitettiin omakohtaisella asiantuntemuksella, ei geneerisillä latteuksilla. Arvolupaus kirkastettiin jokaiselle palvelulle.
Palveluiden kaupallistaminen: Jokaisella sivulla oli selkeä rooli konversioputkessa: tieto, kiinnostus, yhteydenotto. Ei pelkkiä esittelyjä, vaan toimintaa aktivoivaa sisältöä.
RevOps-funnelin aktivoituminen: Awarenessista engagementiin
SEO-toimenpiteet käynnistivät RevOps-funnelin ensimmäisen vaiheen: awarenessin. Kun sisältöjä johdettiin systemaattisesti ja mitattiin funnel-ajattelun mukaisesti, syntyi selkeä polku kohti engagementia.
Funnelin kehitystä mitattiin seuraavilla tunnusluvuilla:
| Maaliskuu | Huhtikuu | Toukokuu | |
|---|---|---|---|
| Orgaaniset impressiot | 10 500 | 14 600 | 23 800 |
| Top 10 -sijoituksia hakukoneessa | 31 | 45 | 79 |
Orgaaninen hakukonenäkyvyys ei pelkästään noussut vaan konvertoitui myös liikenteeksi ja kiinnostukseksi. Kolmen kuukauden aikana asiakkaan verkkosivujen orgaaninen liikenne kasvoi 29 %, ja samalla brändihakujen määrä nousi 23,17 %. Tämä kertoo siitä, että sisältö ei vain löytynyt hakukoneista vaan se myös resonoi uusien ja palaavien kävijöiden keskuudessa. Asiakkaan asiantuntijuus alkoi näkyä ja houkutella kohdeyleisöä aktiivisesti.
Kasvaneen näkyvyyden ja brändikiinnostuksen myötä syntyi ensimmäiset inbound-liidit, täysin ilman maksettua mainontaa tai myyjien kontaktointia. Tämä todistaa, että kun SEO-strategia sidotaan systemaattisesti osaksi RevOps-funnelia, se toimii myös alkufunnelin kasvun moottorina.
