Hakusanamainonta (SEM) - Välitöntä näkyvyyttä
Nostata yrityksesi näkyvyyttä hakukoneissa ja rakenna konversioita - Saavin avulla!
Hakusanamainonta (SEM) tarkoittaa maksullisen mainontaa hakukoneissa. Oikein toteutettuna SEM ei ole vain mainoskampanja vaan systemaattinen kasvun moottori, joka tuo liidejä sisään heti ensimmäisestä päivästä alkaen ja antaa tarkkaa dataa päätöksenteon tueksi.
SEM sopii erityisesti B2B-kasvuyrityksille, jotka haluavat kasvaa nopeasti, testata markkinakysyntää ja varmistaa, että heidän tuotteensa tai palvelunsa löytyy heti, kun potentiaalinen asiakas etsii ratkaisua.
Mitä on hakusanamainonta (SEM)?
Hakusanamainonta eli Search Engine Marketing (SEM) kattaa kaikki maksetut markkinoinnin toimenpiteet, joilla yritys ostaa näkyvyyttä hakukoneissa, kuten esimerkiksi Googlessa.
Yleisimmät Seach Engine Marketing keinot B2B-yrityksille:
Hakusanamainonta (Google Ads Search) - yriytksesi mainos näkyy hakukoneessa, kun asiakas hakee palvelua tai ratkaisua.
Display-mainonta - visuaaliset bannerit Googlen verkotoissa.
Remarketing - uudelleenmainonta niille, jotka ovat jo vierailleet sivustollasi ja hyväksyneet evästeet.
Hakusanamainonta eroaa hakukoneoptimoinnista (SEO) siten, että tulokset syntyvät välittömästi, kun taas SEO on pitkäjänteistä orgaanisen näkyvyyden rakentamista. Usein tehokkain hakukonestrategia B2B-yritykselle on yhdistelmä molempia: maksettu mainonta tuo nopeita tuloksia ja SEO rakentaa pitkän aikavälin näkyvyyttä.
Miksi hakusanamainonta on tärkeää yrityksille?
Hakusanamainonta (SEM) on noussut yhdeksi tehokkaimmista digimarkkinoinnin keinoista, sillä yhä useampi asiakas aloittaa ostopolkunsa hakukoneesta. Itse asiassa suurin osa verkkosivujen uusista kävijöistä löytää tiensä sinne hakukoneen kautta.
SEM tarjoaa kasvua tavoitteleville B2B-yrityksille useita etuja:
Tarkka kohdennus oikeaan aikaan – Mainos näkyy juuri silloin, kun asiakas etsii ratkaisua ongelmaansa.
Maksat vain tuloksista - Hakukonemainonnassa maksetaan vain silloin, kun käyttäjä klikkaa mainosta ja vierailee sivustolla, mikä tekee siitä kustannustehokasta
Nopea saavuttavuus - Toisin kuin hakukoneoptimointi (SEO), SEM tuottaa näkyvyyttä ja liikennettä välittömästi kampanjan käynnistyessä.
Parantaa myös orgaanista näkyvyyttä - Jokainen uusi kävijä vahvistaa verkkosivuston hakukoneprofiilia ja tukee pitkän aikavälin orgaaanista näkyvyyttä.
Markkinapotentiaalin pilotti – Klikkien ja konversioiden avulla voidaan testata markkinan kysyntää ja ohjata investointeja sinne, missä tuotto-odotus on suurin.
Datan analysointi – Jokainen kampanja tuottaa tietoa siitä, mitkä viestit, hakusanat ja kohderyhmät toimivat parhaiten.
Strateginen näkökulma
Hakusanamainonta ei ole vain tapa ostaa näkyvyyttä - se on tehokas väline testata markkinaa, mitata kysyntää ja rakentaa liidivirtaa ennustettavasti. SEM tarjoaa dataa, joka kertoo:
Mitkä hakusanat ohjaavat aidosti ostoaikeisia asiakkaita?
Missä vaiheessa ostopolkua asiakas on?
Millainen viesti resonoi parhaiten B2B päättäjien kanssa?
Siksi SEM on monelle kasvuyritykselle paljon enemmän kuin yksittäinen kampanja. Se toimii jatkuvana markkinatutkana, joka auttaa ymmärtämään asiakkaiden käyttäytymistä, ohjaamaan markkinointiin käytettyjä euroja oikein ja muuntamaan datan konkreettiseksi kasvuksi.
Hakusanamainonnan osa-alueet.
Hakusanamainonta koostuu useista toisiaan tukevista osa-alueista:
Avainsanavalinta - Avainsanat määrittelevät, millaisissa hauissa mainoksesi näkyy. Käytä avainsanoja, joita kohderyhmäsi käyttää ja eroittele hakutarkoitukset (esim. informatiivinen)
Esimerkki: Valitse ”RevOps” ostopolun loppuvaiheen hakusanaksi, ja ”Mitä on RevOps” informatiiviseksi hakusanaksi sisältömarkkinointiin.
Mainostekstit - Jäsentele selkeä otsikko, hyötyä korostava leipäteksti ja näkyvä toimintakehoitus (CTA). Näin eroitut kilpailijoista.
Esimerkki: Kiteytä ydinpalvelu otsikkoon “RevOps B2B-yrityksille”, leipäteksti ja toimintakehoitus ‘description’ kohtaan “Lue lisää ja varaa demo”.
Laskeutumissivut - Klikkauksen laskeutummissivun tulee jatkaa viestin logiikkaa ja tukea koversiota. Sivun tulee olla relevantti juuri siihen hakusanaan, jonka kautta kävijä on päätynyt sivuille.
Esimerkki: Hakusanalla “RevOps” mainos ohjaa suoraan palveluun liittyvälle laskeutumissivulle, jossa on selkeä esittely, referenssit ja lomake demon varaamiseen.
Budjetointi ja optimointi - Kohdenna budjetti tehokkaimpiin avainsanoihin ja mainosryhmiin. Seuraa tuloksia jatkuvasti ja optimoi kampanjaa datan perutsteella.
Esimerkki: Avainsana “RevOps B2B” tuottaa 3x paremman konversioasteen kuin geneerinen “Revenue Operations”, joten panostusta kasvatetaan ensimmäiseeen.
Lue lisää hakusanamainonnasta.
Jutellaanko hetki kasvun mahdollisuuksista?
30 minuutissa saadaan hyvä käsitys siitä, missä kohtaa teidän kaupallinen tekeminen voi vahvistua ja miten hakukonemarkkinonti voisi rakentaa konversiofunnelia.