Uudelleenmarkkinointi - mainostehoa kohdennuksella
Hakusanamainonta (SEM) on tehokas tapa tavoittaa B2B asiakkaat juuri silloin, kun he etsivät tietoa tai ratkaisua ongelmaansa. Mutta mitä tapahtuu, jos potentiaalinen asiakas klikkaa mainostasi, vierailee sivustolla ja poistuu ottamatta yhteyttä? Tässä kohtaa kuvaan astuu uudelleenmarkkinointi (remarketing).
Uudelleenmarkkinointi antaa mahdollisuuden muistuttaa yrityksestäsi ja ohjata asiakas takaisin sivustolle kerämään lisätietoa tai viimeistelemään ostopäätöksensä.
Tässä artikkelissa opit:
Mitä uudelleenmarkkinointi hakusanamainonnassa tarkoittaa?
Miten se toimii käytännössä?
Käytännön vinkit remarketingissa onnistumiseen
Mitä uudelleenmarkkinointi (remarketing) tarkoittaa?
Kun asiakas klikkaa Google-hakutuloksissa näkyvää mainosta, hänet ohjataan tuotteen tai palvelun laskeutumissivulle. B2B ostajat eivät kuitenkaan tee ostopäätöstä heti, ostoprosessit B2B-maailmassa ovat usein pitkiä ja monivaiheisia.
Uudelleenmarkkinointi tarkoittaa, että mainontaa kohdistetaan uudelleen juuri näille käyttäjille, jotka ovat jo olleet tekemisissä mainoksesi tai laskeutumissivusi kanssa. Näin voit luoda muistijälkiä ja lisätä mahdollisuuksia, että he palaavat myöhemmin konvertoitumaan.
Miten uudelleenmarkkinointi toimii käytännössä?
Hakusanamainonnan yhteydessä uudelleenmarkkinointi rakentuu kolmen vaiheen kautta:
Kävijän tunnistaminen - kun käyttäjä klikkaa hakusanamainosta ja vierailee sivustollasi, hänen selaimeensa tallentuu tunniste (esim. Google Ads -tagi). Tämä mahdollistaa sen, että voit kohdentaa mainoksia kävijälle jatkossa.
Mainosten näyttäminen eri kanavissa - uudelleenmarkkinointi ei rajoitu hakutuloksiin. Voit näyttää mainoksia samalle käyttäjälle esimerkiksi Google Display -verkostossa (bannerit ja videot) tai YouTubessa. Näin vahvistat muistijälkeä ja palaat asiakkaan mieleen useissa kanavissa.
Dynaaminen kohdennus - Jos käyttäjä esimerkiksi etsi tiettyä palvelua, voit kohdentaa hänelle mainoksen juuri siitä ratkaisusta, jota hän oli katsomassa. Näin viesti on entistä relevantimpi ja tehokkaampi.
Vinkit uudelleenmarkkinointin hyödyntämiseen hakusanamainonnassa
Uudelleenmarkkinointi ei ole vain “ylimääräinen mainoskerros” vaan keskeinen osa hakusanamainonnan tehokkuutta.
Milloin uudelleenmarkkinointi toimii parhaiten:
Kun asiakas on käynyt sivustolla, mutta ei ole täyttänyt yhteydenottolomaketta tai varannut demoa.
Kun B2B ostoprosessi on pitkä ja päätöksentekijät tarvitsevat useita kosketuspisteitä ennen päätöstä.
Kun haluat erottua kilpailijoista muistuttamalla asiakasta ratkaisustasi.
Näin onnistut:
Segmentoi yleisösi - eri viesti eri ostopolun vaiheisiin.
Hyödynnä dynaamisia mainoksia - näytä päättäjälle juuri se tuote tai palvelu, jota hän etsi.
Huolehdi frekvenssistä - älä ylikuormita käyttäjää liian tiheällä mainonnalla
Seuraa dataa - käytä Google Adsia ja Google Analyticsia mittaamaan tärkeimpiä KPI:tä.
Hakusanamainonta tuo asiakkaat sivustollesi silloin, kun he etsivät ratkaisua. Mutta koska kaikki eivät tee päätöstä heti, uudelleenmarkkinointi on olennainen osa kokonaisuutta. Sen avulla pysyt asiakkaan mielessä, rakennat luottamusta ja ohjaat hänet takaisin tekemään ostopäätöksen.
Kun yhdistät hakusanamainonnan, uudelleenmarkkinoinnin ja jatkuvan optimoinnin, saat mainosbudjetistasi huomattavasti enemmän tehoa irti ja kasvatat konversioita pitkäjänteisesti. Varaa aika juttutuokioon ja jutellaan lisää digimarkkinointimahdollisuuksista.
