B2B-markkinoinnin tehtävä ei ole vain tuoda näkyvyyttä tai kerätä liidejä vaan myös tukea liiketoiminnan kasvua mitattavasti ja tuloksellisesti. Ilman selkeitä mittareita ja systemaattista seurantaa B2B-markkinointi ajautuu helposti irralliseksi toiminnaksi, jonka vaikutusta liikevaihtoon on vaikea todentaa.

B2B-markkinointi ei ole suoraviivaista. Pitkät ostoprosessit, useat päätöksentekijät ja tarve rakentaa luottamusta tekevät B2B-maailmasta monimutkaisen pelikentän.

Kirkas arvolupaus tuo mukanaan käytännön hyötyjä. Se helpottaa myyntiä, koska ostaja ymmärtää nopeammin, mitä saa. Se selkeyttää asiakaspolkua, koska jokainen kontakti rakentaa samaa viestiä.

Social sellingissä kyse on luottamuksen rakentamisesta ja näkyvyydestä siellä, missä asiakkaat jo ovat. LinkedInissä ei tarvitse huutaa, riittää että on johdonmukaisesti läsnä.

Tässä artikkelissa sukellamme syvälle CRO:n vastuisiin ja tehtäviin. Kerromme, miksi rooli on kriittinen yrityksen kasvun kannalta ja miten CRO voi yhdistää tiimit, prosessit ja teknologian saumattomaksi kasvukoneeksi.

Useimmat lakitoimistot luottavat siihen, että uudet asiakkaat syntyvät suhteista, suosituksista ja pitkäaikaisesta maineesta. Ja syystä: juridiikka on luottamusalojen ytimessä. Luottamus ja asiantuntemus ei riitä, jos kukaan ei näe sitä.