B2B myyntiprosessi ei ala tarjouksesta - se alkaa ostopolun ensimetreiltä. Yritykset, jotka investoivat sisältöön, lyhentävät myyntisykliään jopa 20-30%.

Social Selling tuo B2B myyntiin inhimillisyyttä ja arvoa, joka ei tunnu tyrkyttämiseltä. Ja parhaimmillaan se tuottaa tuloksia hämmästyttävän nopeasti, kuten asiakkaammekin ovat huomanneet.

Yrityksen tulevaisuutta ei turvata sattumalla, vaan suunnitelmallisella ja jatkuvalla myyntityöllä. Hyväkään asiantuntijatyö ei kanna pitkälle, jos uusia asiakkuuksia ei synny ja pipeline tyhjenee huomaamatta. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi B2B-myynti on yksi yrityksen tärkeimmistä riskienhallinnan muodoista – ja mitä voit tehdä tänään vahvistaaksesi huomista.

Hyvin organisoitu myynti tuo kasvua, ja kasvu puolestaan luo turvaa ja vakautta koko liiketoiminnalle. Myyntiprosessin on oltava systemaattinen, mitattava ja johdettuna yhtä hyvin kuin yrityksen ydinliiketoiminnan prosessit. 

Kirkas arvolupaus tuo mukanaan käytännön hyötyjä. Se helpottaa myyntiä, koska ostaja ymmärtää nopeammin, mitä saa. Se selkeyttää asiakaspolkua, koska jokainen kontakti rakentaa samaa viestiä.

Social sellingissä kyse on luottamuksen rakentamisesta ja näkyvyydestä siellä, missä asiakkaat jo ovat. LinkedInissä ei tarvitse huutaa, riittää että on johdonmukaisesti läsnä.