Jokaisessa B2B-yrityksessä tulisi olla nimetty kasvujohtaja, Chief Revenue Officer, joka tuo selkeyttä ja yhtenäisyyttä kasvustrategian toteutukseen yhdistämällä markkinoinnin ja myynnin tavoitteet sekä mittarit yhtenäiseksi kokonaisuudeksi.

Kylmäkontaktointi on edelleen yksi tehokkaimmista, mutta myös haastavimmista B2B-myynnin työkaluista. Kun se tehdään oikein, tulokset voivat olla merkittäviä: liidien laatu paranee, buukkaaminen helpottuu ja myyntiputki täyttyy oikeista asiakkaista.

Yrityksen tulevaisuutta ei turvata sattumalla, vaan suunnitelmallisella ja jatkuvalla myyntityöllä. Hyväkään asiantuntijatyö ei kanna pitkälle, jos uusia asiakkuuksia ei synny ja pipeline tyhjenee huomaamatta. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi B2B-myynti on yksi yrityksen tärkeimmistä riskienhallinnan muodoista – ja mitä voit tehdä tänään vahvistaaksesi huomista.

Hyvin organisoitu myynti tuo kasvua, ja kasvu puolestaan luo turvaa ja vakautta koko liiketoiminnalle. Myyntiprosessin on oltava systemaattinen, mitattava ja johdettuna yhtä hyvin kuin yrityksen ydinliiketoiminnan prosessit. 

Kirkas arvolupaus tuo mukanaan käytännön hyötyjä. Se helpottaa myyntiä, koska ostaja ymmärtää nopeammin, mitä saa. Se selkeyttää asiakaspolkua, koska jokainen kontakti rakentaa samaa viestiä.

Social sellingissä kyse on luottamuksen rakentamisesta ja näkyvyydestä siellä, missä asiakkaat jo ovat. LinkedInissä ei tarvitse huutaa, riittää että on johdonmukaisesti läsnä.