Harkitsetko hakusanamainonnan eli SEM:in aloittamista, mutta et oikein tiedä mistä aloittaa? Kun mietitään B2B-yritysten keinoja tavoittaa kohdeyleisöä hakukoneissa, keskitytään yleensä Google Search-mainontaan. Yhtä lailla merkittävässä roolissa on kuitenkin Google Display-mainonta, joka tuo näkyvyyttä ja tunnettuutta verkoston eri kanavissa.

Tekninen hakukoneoptimointi (SEO) on koko hakukoneoptimoinnin toimivuuden kivijalka. Ilman toimivaa teknistä perustaa edes laadukas sisältö ei pääse hakukoneissa oikeuksiinsa.

Ilman sisältöä, ei voi hakukoneoptimoida kun taas ilman hakukoneoptimointia, sisältö ei tavoita kohderyhmäänsä. Mistä siis aloittaa sisältömarkkinoinnin hakukoneoptimointi?

Perinteisten hakukoneiden rinnalle on noussut AI-haku, joka perustuu generatiiviseen tekoälyyn ja luonnollisen kielen ymmärrykseen. Tämä muutos haastaa myös perinteisen hakukoenoptimoinnin (SEOn) ja on nostanut esiin uuden käsitteen: AI SEO:n Miten onnistun AI SEO:ssa? Lue lisää.

Miten SEO ja SEM eroavat toisistaan? Mitä yhteistä niillä on? Tämä artikkeli kattaa kaiken oleellisen, joka auttaa sinua optimoimaan hakukonestrategiasi.

Kylmäkontaktointi on edelleen yksi tehokkaimmista, mutta myös haastavimmista B2B-myynnin työkaluista. Kun se tehdään oikein, tulokset voivat olla merkittäviä: liidien laatu paranee, buukkaaminen helpottuu ja myyntiputki täyttyy oikeista asiakkaista.

B2B myyntiprosessi ei ala tarjouksesta - se alkaa ostopolun ensimetreiltä. Yritykset, jotka investoivat sisältöön, lyhentävät myyntisykliään jopa 20-30%.

Social Selling tuo B2B myyntiin inhimillisyyttä ja arvoa, joka ei tunnu tyrkyttämiseltä. Ja parhaimmillaan se tuottaa tuloksia hämmästyttävän nopeasti, kuten asiakkaammekin ovat huomanneet.

Yrityksen tulevaisuutta ei turvata sattumalla, vaan suunnitelmallisella ja jatkuvalla myyntityöllä. Hyväkään asiantuntijatyö ei kanna pitkälle, jos uusia asiakkuuksia ei synny ja pipeline tyhjenee huomaamatta. Tässä artikkelissa käymme läpi, miksi B2B-myynti on yksi yrityksen tärkeimmistä riskienhallinnan muodoista – ja mitä voit tehdä tänään vahvistaaksesi huomista.

Hyvin organisoitu myynti tuo kasvua, ja kasvu puolestaan luo turvaa ja vakautta koko liiketoiminnalle. Myyntiprosessin on oltava systemaattinen, mitattava ja johdettuna yhtä hyvin kuin yrityksen ydinliiketoiminnan prosessit. 

B2B-markkinoinnin tehtävä ei ole vain tuoda näkyvyyttä tai kerätä liidejä vaan myös tukea liiketoiminnan kasvua mitattavasti ja tuloksellisesti. Ilman selkeitä mittareita ja systemaattista seurantaa B2B-markkinointi ajautuu helposti irralliseksi toiminnaksi, jonka vaikutusta liikevaihtoon on vaikea todentaa.

Useimmat lakitoimistot luottavat siihen, että uudet asiakkaat syntyvät suhteista, suosituksista ja pitkäaikaisesta maineesta. Ja syystä: juridiikka on luottamusalojen ytimessä. Luottamus ja asiantuntemus ei riitä, jos kukaan ei näe sitä.