B2B-markkinoinnin tehtävä ei ole vain tuoda näkyvyyttä tai kerätä liidejä vaan myös tukea liiketoiminnan kasvua mitattavasti ja tuloksellisesti. Ilman selkeitä mittareita ja systemaattista seurantaa B2B-markkinointi ajautuu helposti irralliseksi toiminnaksi, jonka vaikutusta liikevaihtoon on vaikea todentaa.

B2B-markkinointi ei ole suoraviivaista. Pitkät ostoprosessit, useat päätöksentekijät ja tarve rakentaa luottamusta tekevät B2B-maailmasta monimutkaisen pelikentän.

B2B-yritykset panostavat yhä enemmän laadukkaaseen sisältöön, mikä on loistava asia. Mutta liian usein tämä sisältö jää vain yrityksen verkkosivujen syövereihin ilman, että kohderyhmä koskaan löytää sitä. Kirjoitetaan laadukas artikkeli, julkaistaan se, ja toivotaan sen tukevan brändiä ja johtavan yhteydenottoihin. Mutta jos artikkeli ei näy hakutuloksissa, se ei myöskään toimi liiketoiminnan työkaluna.

Kirkas arvolupaus tuo mukanaan käytännön hyötyjä. Se helpottaa myyntiä, koska ostaja ymmärtää nopeammin, mitä saa. Se selkeyttää asiakaspolkua, koska jokainen kontakti rakentaa samaa viestiä.