B2B myyntiprosessi ei ala tarjouksesta - se alkaa ostopolun ensimetreiltä. Yritykset, jotka investoivat sisältöön, lyhentävät myyntisykliään jopa 20-30%.

Maaliskuussa 2025 uudistimme asiakkaamme verkkosivujen laskeutumissivut, päivittäen uudet laskeutumissivut avainpalveluille ja tarkentaen palvelukokonaisuutta asiakasystävällisemmäksi. Uusien sivujen sisällöt ja rakenteet rakennettiin tarkennettujen hakusanojen pohjalta ja optimoitiin hakukoneita ja ennen kaikkea asiakkaita varten.

B2B-markkinoinnin tehtävä ei ole vain tuoda näkyvyyttä tai kerätä liidejä vaan myös tukea liiketoiminnan kasvua mitattavasti ja tuloksellisesti. Ilman selkeitä mittareita ja systemaattista seurantaa B2B-markkinointi ajautuu helposti irralliseksi toiminnaksi, jonka vaikutusta liikevaihtoon on vaikea todentaa.

B2B-markkinointi ei ole suoraviivaista. Pitkät ostoprosessit, useat päätöksentekijät ja tarve rakentaa luottamusta tekevät B2B-maailmasta monimutkaisen pelikentän.

B2B-yritykset panostavat yhä enemmän laadukkaaseen sisältöön, mikä on loistava asia. Mutta liian usein tämä sisältö jää vain yrityksen verkkosivujen syövereihin ilman, että kohderyhmä koskaan löytää sitä. Kirjoitetaan laadukas artikkeli, julkaistaan se, ja toivotaan sen tukevan brändiä ja johtavan yhteydenottoihin. Mutta jos artikkeli ei näy hakutuloksissa, se ei myöskään toimi liiketoiminnan työkaluna.

Kirkas arvolupaus tuo mukanaan käytännön hyötyjä. Se helpottaa myyntiä, koska ostaja ymmärtää nopeammin, mitä saa. Se selkeyttää asiakaspolkua, koska jokainen kontakti rakentaa samaa viestiä.

Usein ajatellaan, että luottamuksen rakentaminen vaatii henkilökohtaista kontaktia tai näyttäviä bränditekoja. Molemmat voivat olla totta, mutta ne eivät yksin riitä. Tässä artikkelissa kerromme miten rakennat luottamusta sisällön avulla.